Своё клеймо, упаковка и имя мастерской: как продавать изделия из кожи дороже
Одинаковый картхолдер можно продать за тысячу и за две — разница в том, помнит ли покупатель, у кого он его купил. Разбираем, как придумать имя мастерской, сделать знак, который хорошо ложится на кожу, заказать клише и упаковать изделие так, чтобы к вам возвращались.
Бренд мастерской — это не дорогой логотип от агентства. Это имя, которое легко запомнить, знак на изделии, по которому его узнают, и одинаково аккуратная подача от первой фотографии до коробки. Всё это мастер может сделать сам — и это один из самых недорогих способов поднять цену. Но порядок важен: сначала качество, потом бренд. Знак на кривом шве запоминается не в вашу пользу.
Имя мастерской
Хорошее имя:
- короткое и произносимое — его должны без ошибок продиктовать по телефону и найти в поиске;
- со смыслом, который можно рассказать — история имени становится частью каждого разговора с покупателем;
- свободное — проверьте, не занято ли оно другой мастерской, свободны ли адрес сайта и имя в соцсетях.
Пример — название нашей мастерской. Дратва — старое слово для прочной вощёной нити, которой сапожники и шорники шили кожу двумя иглами навстречу, седельным швом. Имя коротко объясняет, чем мы занимаемся, и за ним есть история, которую приятно рассказать.
Если планируете развивать дело всерьёз, до печати бирок и заказа клише проверьте имя в открытых реестрах товарных знаков ФИПС. Регистрация собственного знака — процесс долгий и с пошлинами, на старте она не обязательна, но узнать, что имя уже чьё-то, лучше до того, как оно появится на сотне изделий.
Знак, который ложится на кожу
Логотип для кожи отличается от логотипа для сайта. Его будут выдавливать клише размером в полтора-три сантиметра, и там не выживают тонкие линии, мелкий текст и градиенты. Хороший знак для кожи:
- простой и толстолинейный — читается даже размером 15 × 15 мм;
- работает в одном цвете — на коже он будет просто рельефом, без цвета;
- имеет несколько вариантов — полный знак с названием для сумок и портфелей, только символ для картхолдера, строку для ремня или ключницы.
Клише и клеймо
Клише — металлический штамп с рисунком знака, обычно латунный. Его изготавливают на заказ по векторному файлу в масштабе 1:1 и выдавливают рисунок на коже прессом или ударом киянки. Отпечаток лучше всего получается на коже растительного дубления: она хорошо держит рельеф.
Где ставить клеймо:
- внутри изделия — сдержанно, на кармане картхолдера или внутренней стороне портмоне;
- снаружи на отдельной детали — на крупных вещах. У портфеля из курса «Дратва» для этого есть декоративная накладка: автор так и говорит, что обычно туда ставят логотип клише или лазерным гравером.
Несколько клише разного размера — нормальная практика: для нашей мастерской, например, нарисованы шесть вариантов — от круглой печати 32 × 32 мм до маленького знака 15 × 15 мм. Своё клише пригодится и для корпоративных заказов: образцы с собственным знаком показывают компаниям, как будет выглядеть их логотип.
Фирменные детали
Узнаваемость складывается не только из логотипа:
- один-два фирменных цвета нитки — например, светло-бежевая строчка на тёмной коже;
- одна и та же фурнитура — литая латунь, которая со временем благородно темнеет;
- одинаковая обработка уреза — гладкий, отполированный край в тон или контрастом;
- узнаваемые формы — скругления, клапаны, пропорции, которые повторяются от модели к модели.
Упаковка и карточка
Изделие ручной работы должно приходить так, чтобы его было приятно дарить без переупаковки:
- крафтовая коробка или пакет со знаком — штампом, наклейкой или биркой;
- карточка ухода: как хранить, чем протирать, почему кожа со временем потемнеет и станет только лучше;
- несколько слов от мастера — из какой кожи сделано изделие и каким швом сшито.
Упаковка стоит денег — заложите её в себестоимость. Как это сделать, мы разобрали в статье о расчёте цены.
Рассказывайте о мастерской
Люди охотнее платят больше, когда знают, кто сделал вещь. Показывайте процесс, рассказывайте, почему выбрали именно эту кожу и этот шов, отвечайте на вопросы так же аккуратно, как шьёте. И одинаково оформляйте всё — фото, страницу в соцсетях, упаковку, бирки: так случайные покупки превращаются в повторные.
Коротко
- Сначала качество, потом бренд: знак на плохом изделии работает против вас.
- Имя — короткое, с историей и свободное; проверьте его в реестрах ФИПС до печати бирок.
- Знак для кожи — простой, толстолинейный, в одном цвете и в нескольких размерах.
- Клише — латунное, по вектору 1:1; лучший отпечаток — на коже растительного дубления.
- Фирменные нитки, фурнитура, урез и упаковка делают мастерскую узнаваемой и позволяют брать дороже.
В курсе «Дратва» мастер показывает на видео 12 изделий — от картхолдера за вечер до портфеля: 13 уроков, методичка к каждому, себестоимость и цены продажи по опыту мастерской. Первый урок — бесплатно.
Посмотреть курс Бесплатный урок
